家常说做搜索引擎关键字竞价排名广告是“有钱人的游戏”，的确如此。如果企业和团体不具备一定的商业实力，选择投放百度或GOOGLE关键词广告，盲目的去做搜索引擎营销，确实有一定的风险。我建议大家在投放搜索引擎关键词广告时要注意下面几点，这是四川李军的心得，我们要相信实战派的图经验，理论是拿到大学讲堂上去忽悠学生的，意义不是很大，建议大家更看重实战，实践和理论结合，才是一种正确的做法： ①选择百度还是google 百度流量大，适用于企业品牌的推广。但是价格较高，误点率也较高。百度起得作用是让顾客找到我们。Google层次性较好，服务也比百度好一些。 Google起得作用是是让顾客知道我们。目前百度在国内是龙头老大，虽然百度的价格较高，但是针对中小企业，还是推荐使用百度，让顾客知道我们。 ②百度竞价关键词的选择 首先，在百度上面，对热门词的无效点击率较高，会使得退将成本较大。而对于冷门词点击率又非常低，造成访问量过少，成交量也因此会减少，起到的作用就不那么大了。 那对热门词和冷门词如何选择呢？这取决于公司的定位。如果公司有做行业龙头老大的决心，并且经济实力雄厚，可选择热门词与冷门精准词的组合来进行关键词的选择。 ③长尾词的选择 选择热门词成本过高，所以我们可以利用长尾理论，选择一些长尾词作为关键词，这样不但节约成本，同时也可以在一定程度上达到自己的目标。 ④百度竞价排在多少位合适 需要排在多少位，归根结底就是金钱的比拼。所以这就要根据企业自身的定位，实际实力的状况，以及区域的定位等等。 ⑤关键词的摘要设计 摘要设计要体现企业自身的可靠性和特色，简明扼要的把一些基本的信息传达给顾客。 ⑥Google广告组设计的特殊性 ⑦广告投放时段的选择 选择好广告投放的时段，可以节约一些推广成本，使推广效益最大化。如何选择广告投放时段，首先是分析客户，分析周围的社会环境，然后再实施相关的行动。如培训类企业，选择在某类资格认证考试前五个月开始投放广告，这样一方面达到了让顾客找到我们的目的，另外一方面达到了招生的目的。 ⑧效果监控、成本分析以及问题诊断 当开始投放广告以后，你要定期的监控取得的效果，一旦出现不对的苗头，要及时的采取措施补救。当取得的效果较好时，要及时总结。总之，在投放广告以后，还是要时时刻刻的监控取得的效果，付出的成本等。及时的分析，不断的总结，使得自己的效益最大化。