消费者里，有一个心智的阶梯，这个阶梯注定了消费者最多只能记住同一产品种类的7种品牌（误差正负2，依人而异）而大量的事实表明，品牌混战之后，最后一个品类里只会剩下2个品牌远远胜于其他的。 所以说，进入一个已经成型的品类之中是非常不利的，那么有两种方式，建立新的品类和利用品类的分化。最终都可以归结为这些年新出类的一个名词——“利基市场”。 但是，市场的日益发展，新建一个品类已经不是这么容易的了，能想到的多数，很多聪明人都早已想到过并付诸时间了。 所以这时候更好的方法是利用伟大的品类分化作用。 品类分化，还是直接举一个例子吧。啤酒，在美国这个市场竞争极其激烈的地方，已经分化出：黑啤、低热量啤酒、高酒精度啤酒、生啤等等。我对啤酒种类不了解，一下子只能想出这些，但事实上，比较常见的啤酒种类在美国就有近20种了。 品类的分化可以是多方向的，哪怕有一个方向已经有竞争对手在了，往往这种细分出来的品类市场还未完全成型，也有比较大的机会。 对于SEO而言，做法应该是，寻找一个发展前景尚可，主要是市场尚未定型的细分市场，最重要的是看看竞争对手有没有SEM的概念。如果几乎没有的话，至少在网络这个渠道上，自己是可以获得非常大的优势的。 而线下的话，想必各位做杭州叉车出租公司SEO的，也不会选择线下销售为主的商品来做吧。 确定了品类之后，慢慢建立自己的品牌在人们心中的定位，通过SEM（之所以不说SEO，是因为必要的时候，即是要靠竞价排名，也要保证品牌地位）来建立并巩固自己行业老大的地位。哪怕只是小行业，但人家要买这种东西时，除了自己就没得选，那岂不也很好？ 之前所说的，都是将市场非常的细分化之后的假设，在SEM上，此时不容易遇到什么困难。但如果有野心要做到很大的话，毕竟还是不能局限于类似迷你鼠标销售之类的市场，至少要放眼于电子销售才行。不过只是举例而已，电子销售现在京东和新蛋两个品牌摆着，要超越并非不可能，很难。就像有人看好腾讯搜搜，不过百度和Google摆着，我实在不怎么认为soso有希望，除非Google也退出香港了。 但是之前提到的，心智阶梯有7个品牌，大的市场里挤不进前2，也能考虑下前7，毕竟这样的市场也大了不止一倍两倍了。如果做这种品类中的品牌的话，我觉得在SEO上就必须特别注重长尾效应。 虽然这时品牌往往不是消费者首选，但是如果看到的话，一般还是会去考虑的。那么只要搜索时能够出现自己网站的商品的话，就会有一定的机会。由于目标市场的庞大，利润应该也是可观的。